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1997年10月,温州永嘉瓯北东方工业区(当时在瓯北最大的工业园),一千平方米的一个庞大车间里,董事长倪明瑞摆下了阵势,公司的名称叫作“全立阀门”。当未来“全立”公司的支柱之一的许妙云于1998年1月来应聘的时候,与“全立”的部门经理先进行了交谈,随后,倪明瑞与他进行了一番对话,半个小时之后,许妙云已决定在“全立”放手。   


同样的心理反应也发生在某外地企业一号首脑的黄家南先生身上。   


早在温州的时候,陈浩便深刻的感觉到中国城市正在发生的巨变,大量的城市建筑工程正应运而生,随着这些城市建筑工程的产生,阀门市场正进行着一次重大的调整,阀门业也面临着一次崭新的革命;市场需要高灵敏、外观美、结构紧凑、运行可靠的高品质阀门。   


1998年4、6月期间,许妙云、陈浩作为销售人才与倪明瑞面谈时,许妙云头脑中有着对中国城市建筑面貌不断变化的清晰理解;手中有着“温州阀门厂”成熟的Z41H、J41H两款闸阀、截止阀产品;心中则盘旋着从工业、电厂、建筑、机械设计院了解到的数字,通用阀门的全国市场需求量为60亿。问题在于庞大的市场里“阀门”只占了极小极小的一个份额。周民侬认为这是不正常。对这种不正常现象的反复思考,促使周民侬先于他人想到了这么一点:立刻改变以往的销售模式,变过去店铺式为今天的无店铺销售。换言之,“短缺经济”时代,企业是朝南坐的老大,顾客需要东西,必须自己上门,即使上门来,还要看看顾客是否顺我眼。当时代发生变化之后,市场经济成为主导,用户选择开始多样。新的销售模式必须跟上,坐着销售必须变为走着销售,“全立”全体销售人员将前往中国各地,开辟新的战场,从而扩大市场份额。   


许妙云、陈浩奔向中国各地,在开拓市场那些含辛茹苦的日子里,他们所遭遇的艰辛是不言而喻的。一种独特的思路就是一笔庞大的财富,而一个天才的想法就能产生一个市场。许妙云“走着销”的概念最终为新生的“全立”奠定了一个无与伦比的平台。


现如今的全立阀门已经成为中国阀门界的翘楚,更多的国内外客户认同全立阀门。